ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПАРТНЬОРСТВО ИЛИ ...

СТАНОВИЩЕ

от Васил Долапчиев – Председател на ССБ и
Павлин Ангелов – Управител на ”Успех Металкап ССБ" ЕООД Плевен и член на УС на ССБ

ОТНОСНО: Предложение за партньорство от ”ГОЛДКАП” ООД
гр. Гурково



Уважаеми членове на УС на ССБ,
На заседанието на УС на ССБ проведено на 9 и 10.ІІ.2010 г. постъпи предложение за партньорство от фирма „ГОЛДКАП” ООД Гурково. След срещата със съдружниците представляващи фирмата и проведените дискусии, счетохме за необходимо да обобщим наличната информация и при възможност да я разширим с данни от търговския регистър, в който всяка фирма има партида, включваща учредителния акт, последващи трансформации и споразумения между съдружниците, годишни финансови отчети и др. данни.
Предлагаме на вашето внимание данни за фирма „ГОЛДКАП” ООД Гурково и нейните учредители фирмите „БУЛМЕТАЛ” ООД Гурково и ЕТ„КАППРЕС-Йордан Георгиев” Пловдив.
Фирмата „ГОЛДКАП” ООД е регистрирана през месец април 2009 година с основен и по настоящем единствен предмет на дейност, производство и реализация в страната и чужбина на метални винтови капачки. Съдружници с равни дялове в това дружество са „БУЛМЕТАЛ”ООД гр. Гурково и ЕТ„КАППРЕС – Йордан Георгиев” гр. Пловдив. Дружеството се управлява от двама управители Кольо Атанасов и Йордан Георгиев, като те го представляват заедно. В досието няма икономическа информация поради обстоятелството, че фирмата няма приключила финансова година.
Представяме Ви информация за съдружниците :
„БУЛМЕТАЛ” ООД е регистрирано през 1991 година. Основен собственик с дял 99.93 % е Кольо Атанасов. „БУЛМЕТАЛ” ООД е най-големия производител на метален амбалаж в България. Той произвежда широка номенклатура от метални опаковки - аерозолни, дву, три и четири компонентни метални кутии, канти за моторни масла, тенекии за сирене, конични и цилиндрични баки – 25 – 30 литра за бои и варели с вместимост до 200 л. Продукцията се реализира основно в страните от Балканския полуостров и централна Европа.
Основни финансови показатели на фирмата:
хил.лв.
Елементи от баланса 2007 г. - 2008 г.
Нетни приходи от продажби 18964 - 16229
Разходи за суровини и материали 11534 - 11527
Разходи за външни услуги 430 - 1566
Разходи за персонала 1381 - 1593
Разходи за амортизации 1730 - 1545
Печалба след облагане с данъци 222 - 852
Дълготрайни активи /сгради, машини и др./ 5601 - 9222
Краткотрайни активи 14622 - 16714
Нетекущи пасиви 6276 - 7031
Краткосрочни задължения 8371 - 12477


Годишно „БУЛМЕТАЛ” ООД преработва 10 - 12 хил. т. покалаена ламарина и ползва за лакиране 500 тона лакове. В производствената дейност на дружеството са ангажирани над 400 работници и служители.
ЕТ„КАППРЕС – Йордан Георгиев” е регистрирана през 1990 година и едноличен собственик е Йордан Георгиев. Фирмата работи в областта на проектирането и но хау на технологии за производство на метален амбалаж, конструиране и изработка на машини, съоръжения и инструментална екипировка в тази област. Произвежда най-съвременното инструментално оборудване за CNC – портални преси за производство на метален амбалаж. ЕТ„КАППРЕС – Йордан Георгиев” е подизпълнител на известни немски производители на машини за производство на метален амбалаж – „Алфонс и Хаар” и „Бибра”. Нетните приходи от продажби за последния отчетен период 2008 г. е 712 хил.лв. и реализира печалба 93 хил.лв. Във фирмата работят 16 човека.
При първоначалното обсъждане се откроиха основно двата въпроса – защо фирмата не реализира сама инвестиционния проект за производството на капачки "Туист офф" и защо предпочита нас за партньори. Отговора на първия въпрос съдържа серия от аргументи, които отчасти дават логично обяснение на стремежа за създаване на съвместно търговско дружество с наличен играч на пазара. В настоящия момент в страната има 6 производители на капачки „Туист оф”:
– „ФМА” АД Лясковец с една поточна линия, 4 типоразмера капачки и годишно производство 70-80 млн.бр. Предстои внедряването на втора поточна линия;
- „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД с три поточни линии, 12 типоразмера капачки и производство 20 – 25 млн. бр.;
- „ГУДЕКС” ООД Пещера с пет поточни линии, 14 типоразмера капачки и годишно производство 70 - 80 млн.бр.;
- „ХЕРОС” АД Пловдив с пет поточни линии, 9 типоразмера капачки и годишно производство 40 – 50 млн.бр.;
- „КАЛИКОНС”ООД Перущица с една поточна линия, 2 типоразмера капачки и годишно производство 10 -15 млн.бр.;
- ЕТ „НОВА – Б.Борисов” Ловеч през 2010 г. пуска в експлоатация една поточна линия с два типоразмера капачки.


Забележка: Последните четири фирми работят с морално остарели и нископроизводителни технологии.

До края на текущата или началото на следващата година предстой появата на още един производител – ЕТ „АЛИАНС” Стара Загора който ще пусне в експлоатация една поточна линия с два типоразмера капачки.
Средният по мащаб производител на ТО капачки в Европа разполага с 5 – 6 съвременни поточни линии и произвежда 12 – 15 типоразмера капачки. Годишният обем реализирана продукция варира в диапазона 300 – 400 млн.бр. капачки. За да бъде организирано предприятие от подобен мащаб са необходими инвестиции в размер 10 – 12 млн.лв. и оборотни средства 8 - 9 млн.лв. В случай, че фирма „ГОЛДКАП”ООД осъществи сама инвестиционния проект ще са й необходими поне 5 - 6 години за поетапна покупка на поточни линии и изработка на инструменталната екипировка. Независимо от значителните финансови възможности на „БУЛМЕТАЛ” ООД пред потенциалните ни партньори ще стой за решаване и не лекия проблем за осигуряване на необходимия значим ресурс. Паралелно с това те трябва да решават и сложния въпрос за кадровото обезпечаване на производството. Голямата концентрация на производители на ТО капачки в страната увеличава във висока степен риска за постигане на успех при създаване на още едно ново, осмо предприятие. Изложените обстоятелства ги принуждават да търсят партньор, с който да се обединят и при значително по-облекчени условия и минимизиран риск да излязат бързо на пазара на ТО капачки.
Мотивите поради които фирма „ГОЛДКАП”ООД Гурково предпочита „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД се свеждат до обстоятелството, че ние разполагаме със съвременно технологично оборудване с високата производителност. При двусменен режим на работа годишно можем да произведем 150 - 200 млн.бр. капачки. Наличието на три конвейра позволява гъвкавост на производството и бърза реакция при екстремна ситуация на пазара. Ние разполагаме с почти всички типоразмери капачки търсени от производителите на консерви. По преценка на потенциалните партньори в предприятието ни е създадена добра организация с оптимален и добре подготвен персонал. Качеството на нашата продукция е добро и отговаря на претенциите на купувачите. То е гарантирано и чрез внедреното и подържано ISO 9001:2008. „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД разполага и със завоюван стартов пазар в България, Румъния, Хърватска и Австрия, който ще послужи за база, която в бъдеще ще се развива."Голдкап" ООД Гр.Гурково в началото на 2010 г. е закупило две линии за производство на ТО капачки и една линия за капачки "Омния" от обявено в ликвидация предприятие в гр. Етрополе. Линиите за винтови капачки са със значително по-ниска производителност от тези в "Успех Металкап ССБ" ЕООД Плевен. След пуска им на тях могат да се произвеждат капачки Ø 89 и Ø 100, които поради по-големият си габарит и при нашето оборудване имат по-ниска производителност.
В случай, че постигнем договореност за реализиране на съвместно търговско дружество ще разполагаме с пет поточни линии, които при трисменен режим на работа могат да осигурят производство 200 – 250 млн. броя. В настоящият момент в България се консумират годишно 220-250 млн.броя ТО капачки. От информацията, с която разполагаме в Балканският регион потреблението на тази продукция варира в границите 1400 – 1600 млн. броя. Освен производителите в страната ще срещнем и конкуренцията на 4-5 предприятия от Турция, 1 в Румъния, 2 в Сърбия, 2 в Македония и няколко мощни производители от западна Европа, Украйна и Беларус.
Убедени сме, че за вас ще представляват интерес финансовите разчети за дейността на евентуалното ново предприятие. Както вече отбелязахме през последните 3 години "Успех Металкап" гр. Плевен произвежда и реализира средногодишно 20-25 млн.капачки. Реалистично е, при създаването на необходимите производствени условия да си поставим за цел до края на текущата година продажбата на 40-50 млн. ТО капачки. През 2011 година, след налагане на марката, чрез конкурентни цени и добро качество можем да очакваме реализация в диапазона – 70-80 млн.броя. Финансовите разчети за производствената дейност на новосъздадената фирма са както следва:
Производствена програма за периода 01.ІV – 31.ХІІ. 2010 г. -50 млн.ТО капачки
1. Разходи за производство:

- Необходимо количество метал и лакиране – 766 тона на стойност 1592700 лв.
- Необходимо количество пластизол - 61.4 тона на стойност 283 800 лв.
- Опаковка -83970 бр. кашони на стойност 87 370 лв.
- Газ и ел.енергия – 91 600 лв.
- Транспортни разходи – 65 000 лв.
- Лихва за ползваният заем в лева, предоставен от "ГОЛДКАП" ООД Гурково - 55000 лв.
- Амортизации – 27 000 лв.
- Поддръжка на сгради, машини и инструментална екипировка – 40 000 лв.
- Фонд работна заплата – 305 000 лв.
Общо разходи – 2 547 470 лв.

2. Приходи от реализация

ТО 89 и 100 – 5 млн.бр. – 510 000 лв.
ТО 82 за домашна употреба – 20 млн. броя – 1 040 000 лв.
ТО 70 и 82 за консервни предприятия – 15 млн.броя – 900 000 лв.
ТО 66, 63 нормална и 63 висока – 7 млн. броя - 287 000 лв.
ТО 58, 53, 43 и 38 - 3 млн.броя – 105 000 лв.
Общо приходи 2 842 000 лв.
Печалба при производство и реализация на 50 млн. ТО капачки (преди облагането) – 294 530 лв.




За да вземем изключително отговорното и стратегическо решение за създаване на съвместно търговско дружество с фирма „ГОЛДКАП” ООД Гурково трябва да отговорим и на въпросите – какви са интересите и на ССБ и в каква степен те са защитени.
От момента на внедряването на производството на ТО капачки в плевенското ни предприятие през 1998 година винаги е стоял остро проблема за осигуряване на необходимите оборотни средства. Този факт е обсъждан в редица отчетни документи на висшите ни органи. Той е главната причина за ограничения ни пазарен дял. В обозрима перспектива организацията ни не е в състояние по етапно да осигури 2– 3 млн.лв. които ще дадат възможност за развитие на предприятието и чувствително увеличаване на реализираната продукция. „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД е обречено на вегетиране или преустановяване на дейността си поради намаляване на наличния оборотен ресурс.
Рисковете, които има при евентуалното партньорство в момента се свеждат до невъзможност на фирма „ГОЛДКАП” ООД да осигури в срок и размер необходимя финансов ресурс и метал, както и да не допринесе за драстично разширяване на пазара. Посочените опасности не могат да рефлектират върху настоящото състояние на предприятието, тъй като от него няма да излязат дълготрайни материални активи и финансови средства. Трябва да отчетем един изключително важен положителен факт. При условие, че заработи през второто тримесечие на 2010 година новосъздаденото търговско дружество, ние ще имаме възможност да освободим на части наличния оборотен ресурс на предприятието. По отчетни данни към 01.02.2010 г. „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД Плевен има да събира вземания от клиенти 561 хил.лв. Предприятието има налични материали и готова продукция на стойност 459 хил.лв. Задълженията ни към доставчици, персонал и държавата възлизат на 231 хил.лв. Пред нас се открива възможността през периода месец април - декември 2010 г. да освободим ресурс в размер на 789 хил.лв., който да използваме за погасяване на ползваните 3 овърдрафта на стойност 600 хил. лв. и изплатим остатъците по лизингови договори за покупка на транспортни средства в размер на 59 хил.лв.
В преговорният процес бяха положени максимални усилия да бъдат защитени интересите на нашата организация. Първоначалното предложение на фирма "ГОЛДКАП" ООД беше създаване на търговско дружество, чрез апортни вноски на наличното оборудване в „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД Плевен и закупени портални преси със съответната екипировка от другата страна. Поради обстоятелството, че първата ни линия служи за обезпечение по кредит, а закупените две през 2007 г. са на финансов лизинг с падеж в началото на 2012 година, беше невъзможно реализирането на подобен вариант. Обсъдена беше и възможността за работа на ишлиме за фирма "ГОЛДКАП" ООД. Те отказаха да се ангажират с подобен модел на партньорство, тъй като го считат за безперспективно. Според тях той не гарантира устойчивост на взаимоотношенията, минимизирането на производствените разходи и постигането на конкурентна пазарна цена. В този случай "ГОЛДКАП" ООД няма интерес да допринесе за подобряване на технологичното оборудване в "Успех Металкап ССБ" ЕООД чрез покупката на някои нови модули, увеличаващи производителността на труда, което е договорено в споразумението. Най-големият риск при работа на ишлиме за нас е възникването на проблеми с качеството на произвежданата продукция, като отговорността за това трябва да поеме изцяло и само нашето дъщерно дружество.
Във финалната фаза на преговорите се стигна до становището, че в настоящият момент може да се създаде търговско дружество с ограничена отговорност без налични дълготрайни материални активи. Основните принципи заложени при неговото функциониране са равните дялове в собствеността, равните права и задължения, споделената отговорност между страните, консенсус при вземане на решенията и равна представителност в процеса на управление. Тези принципи са развити в споразумението и дружествения договор, които са предложени за обсъждане и одобряване от УС на ССБ.
Логично възниква въпросът, ще бъдат ли ползвани лакиращите и литографиращи конвейри на "Успех Металприн ССБ" ЕООД гр. Шумен . От проведените разговори с потенциалните партньори се убедихме, че нямат нищо против да се търси и тяхното натоварване при условие, че се гарантира високо качество, конкурентна цена и се договори взаимно изгоден режим за рекламация при неудоволетворително качество. В процеса на организация на производството ще бъдат проведени преговори с управителя на "Успех Металпринт ССБ" ЕООД гр. Шумен и се надяваме на положителни резултати.

УВАЖАЕМИ КОЛЕГИ,

През последните 20 години в много наши дискусии и документи е залагана идеята за намирането на стратегически партньори с които да се кооперираме при взаимно изгодни условия. В миналото са правени и няколко неуспешни опити за реализацията на това начинание. Дълбоко сме убедени, че ако то стане факт в нашата система ще са налице диаметрално противоположни коментарии. Трябва да е ясно от самото начало, че с реализацията на обсъждания модел „УСПЕХ МЕТАЛКАП ССБ” ЕООД няма да реализира печалба от дейността си. Нашите икономически изгоди ще произтичат от финансовите резултати на новосъздаденото търговско дружество.